Дима Руттер (dima_r) wrote,
Дима Руттер
dima_r

Categories:

Деньги у Пискарева и Зеленина

Недавно я побывал на 2х тренингах, связанных с деньгами: "Игра в Деньги - капитализация внутреннего потенциала" Павла Пискарева и "Философия денег" Всеволода Зеленина. Интересно их сравнить. В детали вдаваться не буду, т.к. для участия в этих играх лучше не знать все заранее, но расскажу об общих впечатлениях. Получилось многа-многа букаф, сорри.
Мои мысли по поводу выделены синим - ДР: и далее комментарии.

Сначала про тренинг Пискарева

Из конспекта тренинга Пискарева:
Все стоит денег, они все уравнивают. И при этом деньги не имеют абсолютной стоимости. Их ценность зависит от конкретной трансакции.
Одна из задач тренинга - найти цену всему. Знаниям, умениям, работе, отдыху, ...
Умение зарабатывать деньги и их наличие - мера адекватности человека.
Также, цель тренинга - связать деньги с эмоциями.

Если я люблю чел-ка, а он не ценит деньги, то и мне приходится отказываться от этой ценности. Ради ценности любви. Так отношение к деньгам передаются детям, женам, ...

2 типа людей в бизнесе:
1. Бизнесмены - зарабатывают на всем. Продают тренинги, цемент, зонты, ... Им без разницы, что делать, лишь бы была прибыль.
2. Предприниматели - занимаются тем, что им нравится, и продают это. Рано или поздно поднимаются лучше бизнесменов.
ДР: такие предприниматели являются скорее гонорарниками (self-employed, ацмаим) Если это переходит в бизнес с большим числом работников, то им приходится переключаться на управление, нравится им это или нет.

Составляющие бизнеса: сам бизнес (получение прибыли), хобби, удовольствие. Если первично Х или У, то дело не идет. Если первично получение прибыли, то и все остальное есть, и дело идет.

"Метод последовательного преследования" - дожимать клиента, пока он либо не купит то, что надо, либо не откупиться :)
ДР: хорошо бы и мне этому научиться :)

О качестве. Если пытаться продавать только качественный товар, то все силы уходят именно на то, чтобы убедить себя в том, что он качественный. Потом обидно, что не покупают. Правильно: предложить рынку экспертизу и продавать то, что востребовано. А если уделять все внимание кач-ву, то в конце уйдешь из бизнеса в наемные эксперты. Надо не более 30% тратить на улучшение качества, а остальные 70% - на продвижение товара.
ДР: надо полагать, к тренингам самого Пискарева это тоже относится :)

Осн. з-н бизнеса: просто начни. Без сомнений и колебаний. На 10й попытке получиться.
Признак профессионализма и зрелости: уметь повторять одно и то же много раз, сохраняя энтузиазм. Это нужно и на работе, и в бизнесе. Если 10% усилий приносят рез-т - это оч. хорошо.
ДР: мне это сложно. Повторять могу, но на дисциплине. А драйв уходит. Надо учиться...

По Пискареву, начинать бизнес надо на жажде наживы. Потом, когда он встанет на ноги, можно медитировать и тд, но в начале - рваться к деньгам.

Новички стараются бизнес-проект сразу рационализировать, пропуская стадию эмоций. А надо пофантазировать. Правильная последовательность: голова - эмоции - тело

Фазы бизнес-проекта:
1 Фантазия (владелец бизнеса) (эффекты, текст) Ответственности нет. Энергия тут.
2 Мечтание (топ-мнджр) (действия, текст -> в глаголы) Появляется ответственность
3 План (мидл-мнджр). Материализация фантазий и мечт. Ответственность. Энергии нет.
Связываем свою мечту с реальностью, сажаем глаголы на реальность. И потом уже алгоритм.
Пискарев говорит, что он все время фантазирует, а потом идет по следам своих мечтаний. И очень хорошо живет :)
ДР: а я сразу рационализирую, планирую... Нужно ввести ФАНТАЗИЮ во все, что я делаю. Возможно с телесными дв-ями.

Копить деньги без цели сложно и скучно. Важно всегда помнить, для чего они. Тогда есть цель, и деньги приходят. Можно открыть спец счет на ...
И когда копим, притягиваем цель. Поэтому лучше копить не "на черный день", а на что-то позитивное. Тем самым мы выводим деньги из табу. И приходит осознанность.
ДР: с учетом последующего, разговоры об осознанности кажутся не очень убедительными...

От чего я готов отказаться ради богатства?
От безделья, от свободного времени, от комфорта
Пискарев: дзенский человек готов отказаться от всего. При этом отказываться не обязательно придется, готовность нужна.
ДР: ага, "отказываться не обязательно придется" :) Мне кажется это такой хитрый самообманчик. Впрочем, м.б. это можно сформулировать примерно так: нужно отказаться от привязок (санкар) к тем вещам, ценностям и тд, от которых мне, возможно, придется отказаться. Тогда, возможно, от самой вещи отказываться не придется. Вот только для этого придется видеть деньги как Истинную Высшую Ценность, а не как еще одну санкару :)
...

Видимо для включения эмоций, у Пискарева акцент делался на физическом контакте с деньгами, в т.ч. с довольно большими. В дополнение к плате за тренинг, мы принесли довольно существенные суммы, и всячески игрались с ними: получали, отдавали, собирали, массировали друг друга купюрами, и тд. Чисто физическое касание меня как-то не очень проняло. Ну бумага, ну хорошая - гораздо прочнее обычной и не размокает в воде. Когда мои деньги могли уйти, я о них волновался; когда можно было получить чьи-то - старался это сделать. Но точно так же я поступаю с деньгами на счету.

Для меня нет особой разницы между цифирьками на банковском счету и деньгами в кошельке. Даже, пожалуй, беспокойно, когда с собой приходится носить слишком много налички. СНГшный обычай покупать квартиру за чемодан денег кажется мне нелепым атавизмом - в 1000 раз проще выписать чек на ту же сумму. По мнению Пискарева, именно поэтому у меня и нет денег :) Дескать, мечтал бы ходить с набитым кошельком, любил бы деньги физически - и притягивал бы их. А так, по Пискареву, получается, что я их отталкиваю.

В принципе, я с этим не спорю. Но возникает вопрос - а как же богатели действительно богатые люди? Фонд "Квантум" Джорджа Сороса сделал миллиард долларов за день - и что, он представлял себе всю эту кучу денег физически? мечтал подержать их в руках? (да, я знаю, что Сороса потом судили за использование инсайдерской информации. Оштрафовали на миллион примерно. Но сути это совершенно не меняет) Билл Гейтс, Уоррен Баффет - они что, богатели благодаря физической любви к деньгам? или, может быть, были какие-то другие причины?..

Может быть, дело еще и в том, что у меня нет проблем с "абстрактными" деньгами. Сколько раз слышал, что кредитные карточки "обманывают" людей, заставляют делать ненужные покупки и тд., но у себя этого не наблюдаю. Не важно, плачу я карточкой, наличными или чеком - все равно, если решу купить, то куплю, а если нет - то нет. И наверное я не один такой. Думаю, что большинство современных людей уже научились не разделять "физические" деньги в кармане и "виртуальные" на счету. Так что концентрация на наличке представляется анахронизмом.

Сказанное не означает, что я не считаю "физическую любовь" к деньгам ненужной. Просто хочется чего-то еще. "Здоровая жадность", которую мы вырабатывали на тренинге Пискарева, очень нужна. Но желательно, чтобы она была более универсальной - не только к купюрам, но и к деньгам на счету, и вообще к любым "ассетам"
...

Кое-что из того, что делал Пискарев, зажигало у меня красную лампочку. Он старался навязать участникам некоторые убеждения, связанные с деньгами. Выискивал распространенные суеверия (в основном, конечно, страхи) и старался усилить их по максимуму. Понятно зачем - для достижения целей (например, богатства) желательно использовать как кнут, так и пряник. Пряником в нашем случае является жадность, а кнутом Пискарев, видимо, хотел сделать страх бедности. Вот только экология этих внушений представляется мне очень сомнительной.

Например, Пискарев говорил о том, что деньги необходимы ему для самоуважения. Ок, это распространенное убеждение. Но если вдуматься, то это тараканчик, и не более. Что же, став миллионером, человек должен уважать себя больше, чем когда у него еще не было миллиона? А если он понесет финансовые потери (обычное дело в бизнесе), то и самоуважение должно уменьшиться? А если встретит миллиардера, то будет обязан смотреть на него снизу вверх?

Пискарев позиционирует себя, как главный специалист по даосизму среди тренеров СНГ. Надо полагать, он встречался и общался с даосами в Китае или где-то еще. К деньгам даосы относятся с уважением (я тоже общался с некоторыми), но в большинстве своем они наверняка беднее самого Пискарева. И что же, даосские учителя Пискарева заслуживают меньше уважения, чем он сам?..

И даже если считать, что для самоуважения необходима некоторая минимальная сумма денег, то все равно не все так просто. Помнится, году в 1991-92 одна моя знакомая, тяжко вздохнув, произнесла такую фразу: "Человек, который зарабатывает больше 1500ш в месяц, может позволить себе все, что захочет!" :)) Даже с учетом того, что тогда 1500ш соответствовали примерно $600-700, все равно сегодня это звучит забавно. Если считать, что "самоуважательный" минимум существует, то он должен зависеть от страны, от условий и еще от 1000 причин. А значит, это просто глюк...

На мой взгляд, отсутствие денег никак не должно лишать человека самоуважения. Но для некоторых, и даже для многих, недостаток денег может послужить причиной потери уверенности в себе. Может возникнуть ощущение неудачника, человека, ни на что не способного, и тд. Это неправильно и очень плохо, т.к. может помешать восстановить финансовое благополучие. Как раз наоборот, богатые люди, афаик, имеют психику, устойчивую к недостатку денег. Немного забегая вперед: Зеленин рассказал забавную историю. Один из финансовых воротил в некоторый момент потерпел такую серию неудач, что у него образовались долги аж на $18 миллиардов. Он увидел бомжа на улице и подумал: "надо же, нищий - а богаче меня на 18 млрд!" :) Но несмотря на это, он сумел выйти из кризиса и восстановить свое богатство. Сейчас он опять миллиардер. А если бы у него, по Пискареву, самооценка была бы завязана на наличие или отсутствие денег? Вряд ли он сумел бы оправиться, скорее вообще в психушку угодил бы.

И, конечно, вслед за ведущим, все участники устроили парад своих тараканов. Обсуждаем в группе, к чему может привести отсутствие денег. Парень говорит: "Я хочу быть космонавтом, исследовать другие планеты, для этого нужны деньги!" ??? Гагарин что, миллионером был?! Уточняю: ты хочешь быть космическим туристом или исследователем? Исследователем. А ты знаешь, они деньги не платят. Наоборот, за их нелегкий труд им платят, и немало. Раздражается: но надо же сначала выучиться, чтобы тебя в космос послали! Ну конечно надо, и это действительно очень не просто. Вот только и тут деньги далеко не главное... Но если уж ведущий выпускает своих тараканов порезвиться, то участники в них просто тонут.

Я прихожу на тренинги других ведущих для того, чтобы учиться, а не учить. Поэтому терпел какое-то время. Но когда Пискарев начал рассказывать о том, что и спортом нельзя заниматься без денег, я все-таки не удержался и сказал, что вчера 5км пробежал, и ни копейки мне это не стоило :) На самом деле не совсем так, конечно: одежда и кросовки снашиваются, вода на мытье расходуется, пью много и тд. - но это, согласитесь, совершенно не те траты, которые определяют бюджет. Пискарев начал говорить о том, что спорт спорту рознь, вот для профессионального... Но я в свое время отказался от полупрофессиональных тренировок на марафонскую дистанцию не потому, что денег не было, а потому, что это требовало кардинального изменения образа жизни. С финансовой точки зрения разницы практически нет.
Конечно, спорт спорту рознь. На то, чтобы заниматься горными лыжами или мотоспортом деньги действительно нужны. Но, с другой стороны, на шахматы денег уходит еще меньше, чем на бег. И даже альпинизм в Израиле стоил мне не слишком дорого. В общем, по-моему, это типичная ситуация, когда ведущий слегка заврался, не захотел в этом признаваться, и оказался вынужден выкручиваться. Мне это не нравится. Пмсм, всегда лучше быть честным, а если что - спокойно признать, что ошибся.
...

Я очень признателен Пискареву за то, что он заметил несколько интересных вещей у меня лично. Во-первых, по его мнению, у меня слишком развита рационализация. По любому поводу начинаются рассуждения, поэтому для чувств места не остается. Выше об этом было. Соглашусь - если речь идет о деньгах, то я стараюсь быть рациональным по максимуму. Деньги счет любят, а счет - занятие сугубо рациональное. Но возможно, что при этом уходит легкость, позволяющая некоторым (в т.ч. самому Пискареву, по его словам) получать деньги легко, естественно, без усилий. Нужно научиться сочетать рациональность с фантазиями и эмоциями :) Очень важно получить доступ к состоянию потока, когда все делается легко, приятно, само собой. Вообще говоря, это классическая задача, возникающая во всех областях, не только в финансах.

Во-вторых, по мнению Пискарева, когда я что-то предлагаю, то делаю это как рэкетир :) Видимо, голос становится громким и агрессивным. Надо научиться быть белым и пушистым, даже когда перекрикиваю толпу.

В третьих, Пискарев отметил постоянство моих усилий. У нас была игра, в которой надо было как-то заработать. Я перепробовал кучу вариантов, и услуги свои продавать пытался, и партнерство организовать, и инвестором хотел быть... Получил кое-что по мелочи нахаляву, но денег не заработал, и был разочарован. А Пискарев отметил, что я старался что-то делать до самого конца. Это постоянство усилий само по себе является очень важным ресурсом. Выше говорилось о том, что в бизнесе и вообще во многих делах важно продолжать действовать несмотря на неудачи, искать новые пути и тд. Я, в принципе, и сам это знал, но не видел в этом собственного ресурса, пока он не показал. Очень ему за это благодарен.
Еще хорошо то, что я не растерялся и постарался отнестись к делу творчески. И придумал-таки, хоть и поздно, одну очень крутую штуку для этой игры. Но тут ее озвучивать не буду - попробую реализовать в такой же ситуации, т.к. она может принести вполне реальные деньги ;)
Ну и еще одну идею я подсмотрел и использовал потом на аналогичной игре у Зеленина :))
...

В целом, тренинг Пискарева мне понравился. Доволен, что пошел. Особенно понравились игры и упражнения с живыми деньгами, это то, чего не хватало у Зеленина. Также, были очень ценными личные замечания Пискарева.
Но рекомендовать этот тренинг другим мне не хочется. Нельзя так вольно относиться к экологии. И дело не только в том, что люди в результате семинара получат дополнительные глюки и заблуждения (хотя и это плохо) Хуже то, что эти глюки лишь на первый взгляд чем-то помогают. А на самом деле могут как раз помешать человеку строить правильные отношения с деньгами. Как в примере о человеке с 18 миллиардами долга - убеждение, пропогандируемое Пискаревым, ему только помешало бы...

А вот если из этого тренинга удастся убрать разведение тараканов, то он станет очень хорошим. А уж если удастся добавить эмоциональный подход не только к наличке, но и к деньгам на счету, то будет совсем здорово :) Но для этого, вероятно, надо отказаться от рекомендуемого Пискаревым распределения сил, когда 70% идет на продвижение товара, и только 30% - на улучшение качества...

Фотки: в Гуглоплюсе и в ФБ; видео на Ютюбе

...

И про тренинг Зеленина
Зеленинсказал, что проводит его впервые, раньше у него была только индивидуальная работа на тему денег. Возможно, в следующие разы улучшиться распределение времени, некоторые упражнения и тд.

Выдержки из конспекта:
Денег получают больше не те, кто работает больше, а те, кто работает иначе.

Основные движущие мотивы людей:
1. Деньги
2. Власть
3. Слава
Все остальное сводится к этим 3м.
ДР: ой ли? А саморазвитие? не как карьера, а для самого себя. Монах, а не проповедник :) Но если имеется в виду социальная активность, то все верно.

Деньги - средство для чего-то (обмен, вложения, энергетич. потенциал, благосост, ...)

Зеленин: многие задаются вопросом, можно ли состояться вообще. Я задаюсь вопросом, можно ли состояться в разных контекстах.

Финансовые отношения в разных контекстах разные. Политики, которые относятся к деньгам так же, как большинство людей, проигрывают (например, становятся продажными и теряют власть)

Богатство в голове, и отсутствие его тоже. Деньги - как женщины, идут к тем, кто умеет с ними обращаться.

Выясняем строение иерархии ценностей. Многие просто хотят поговорить о деньгах.


Вопросы для диагностики (рекомендуется проводить регулярно):
Какие свои ценности я хочу получать за деньги?
Откуда я узнал, что эти ценности надо покупать за деньги?
ДР: замечательный вопрос! он тут же убивает 90% глюков Пискарева :)

Замечаем деньги, когда их не хватает на то, что нам действительно нужно, на главные жизненные ценности, без которых кранты.
ДР: интересно посмотреть на это с точки зрения "мапат арахим" из "Коучинг мемукад тоцаот" Хорошо, когда в руках несколько разных инструментов :)

Критерии важности ценностей:
* Определяем по ощущениям в теле. Если действительно важно, то обязательно есть телесная реакция.
* Также: если эту ценность отнять, становится хреново.
А если этого нет, то и ценность не важная.

Мы будем зарабатывать деньги тогда и только тогда, когда ценности, связанные с деньгами, окажутся в 1й пятерке жизненных ценностей. Иначе нет стимула заводится.


На основе ощущений в теле можно создать шкалу ценностей. От головы получается слишком умозрительно и не волнует.
Можно поднять ценность в иерархии с помощью "адреналинового барометра". Плавно, на 1-2 пункта. Если все нормально, можно дальше. Двигаем через якорение в теле, на шкале.

Т.е., важно:
1 Можно регулировать ценности на основе ощущений
2 Можно поменять иерархию, и это изменит чел-ка
3 Деньги любят тех, кто о них заботится - у кого они связаны с главными ценностями


4 состояния взаимоотношений с деньгами:
1. Наемый работник на зарплате.
2. Профессионал, мастер: получает гонорар
3. Бизнесмен: имеет прибыль от наемников
4. Инвестор-творец: формирует реальность, создавая систему, приносящую деньги. Работает непосредственно с финансовыми потоками.

Это не уровни, а масштаб восприятия действительности. Нужно найти свой уровень, на котором я наиболее успешен. К которому я предрасположен.
ДР: об этом стоит почитать у Кийосаки, Квадрант денежного потока Вообще, эта книга д.б. пререквизитом тренинга Зеленина.


Как ограничивают доступ к нашим деньгам?

Те, кто определяют формирование политики, не хотят, чтобы с ними конкурировали
Существующее образование внедряет ограничивающие убеждения
ДР: не думаю, что это заговор. Есть уйма материалов в свободном доступе, кто захочет - научится. Не стоит все объяснять тайными злыми умыслами :)

Методика отлова огранич. убеждений
Берем цель, связанную с фин. благополучием
Отвечаем на вопросы, от 1 до 5 (макс)
1. Я достоин цели?
2. Насколько экологичны действия, кот. надо совершить для ее достижения?
3. Насколько цель вдохновляет?
4. Насколько я способен совершить необх. действия?
5. Насколько эти действия приведут к цели?
6. Насколько честно отвечал?

Если все 5 - самообман :)

Я(1,4) --- Действия(2,5) --- Цель(3)

Где меньше 5, какие убеждения ограничивают?
Эти убеждения - мои Драконы (Гремлины) Их можно убрать или трансформировать.
ДР: Тут у Зеленина свои техники. Но можно провести Холодинамическое отслеживание. Также, есть книга: Rick Carson, Taming your gremlin. На русский не переведена. Вероятно, об этом.

С деньгами не получается действовать иначе, чем здесь и сейчас. ДР: ???

Богатые люди раскладывают деньги по номиналу. ДР: и я тоже. Я богатый? ;)


Зарплатник
Для зарплатника оч. важно понимание критериев его результативности:
За что платят больше вашим коллегам?

3 составляющие профессионализма:
1. Результаты
2. Процесс (способ работы) Доп. опции, бонусы.
3. Способность работать в любых условиях
ДР: имхо, это актуально для любого квадранта


Разговор зарплатника с начальством о прибавке:
- Хорошо ли я выполняю свою р-ту?
- Я освоил ...
- Что вы хотите, чтобы я еще сделал для того, чтобы получить прибавку?
ДР: это если фирма нормальная. А в хреновых тааакие манипуляции могут начаться... Или просто: есть такой-то бюджет, и все. Но в любом случае, лучше разговаривать так, чем по-другому :)

Зарплата определяется:
1. Умением работать.
2. Умением устраиваться на работу
3. Широкой лояльностью. Не тут, так там. Не привязан к одному месту.


Гонорарщик Может быть ацмаи (self-employed) или даже наемным работником, но заработок определяется результатами.
Карьера человека в разные периоды:
1930е годы: На завод пришел - через 40 лет ушел на пенсию.
К 1990м годам: чел-к, постоянно проф. совершенствующийся, должен пройти не менее 5 карьер. Сейчас даже больше. Гонорарщику обязательно.

Гонорарщик делает все сам.
Для понимания своих способностей заполняем табличку:

Что я умею делать хорошо (лучше др.)? | Что мне нравится делать? | За что люди были готовы мне платить?

Для создания успешного гонорарного бизнеса его тема должна быть как минимум в 2х графах. А лучше в 3х. Но если нет, то можно доростить :)

Как гонорарщику повысить свою ценность, чтобы больше платили?
1. Продавать эксклюзив
2. Попадать в потребность клиента
ДР: я делаю и то, и другое, но идет ни шатко, ни валко. Зеленин: сделать 2х-позиционку, я и клиент. Я сделал 3х-4х - позиционку. Упираюсь в то, что не хочу занимать позицию "Гуру" Надо работать с этим глюком.

Маркетинговые вопросы:
Кто мои клиенты?
Какими каналами инфы они пользуются?
Кто их лидеры? Источники инфы?

Гонорарщик должен быть в хороших отношениях с наиболее авторитетными людьми в базовом сообществе. Иногда это не формальный лидер.

Для Г необходим свой пул клиентов и важно поддерживать с ними хорошие отношения.

Наше тело медленнее, чем психика. Дольше включается, но дольше держит сост. На этом основаны техники визуализации.
ДР: на этом основано практически все, что делает Зеленин

След. уровень:
Бизнесмен, Прибыль
Основа деятельности на этом уровне - Игра.

Что мешает создавать финансовые схемы? - главный вопрос фин. тренингов. У бизнесменов есть свобода и чувство фин. потоков. Они мыслят фин. схемами, видят деньги.

2 базовых навыка б-менов:
1. Умение получать деньги
2. Умение вкладывать деньги

Зеленин рекомендует: Лео Константин (Константин - фамилия), Парадигмы организации. О создании успешных и неуспешных фин. схем.


Виды организаций:

1. Закрытая организация: сверху вниз идет информация, снизу вверх - уважение.
Армия. Спорт. команды. Жесткая стр-ра. Инфарктный менеджмент. Стр-ра - продолжение начальника.
Хорошо для кратковременных авралов.

2. Открытая организация: специалисты собрались для проекта, потом разбежались.
Наем фрилансеров. Сейчас это тренд.

3. Демократическая организация: круглый стол, все высказываются
Выслушиваются все, можно хорошо обраб. инфу, мнение каждого учтено. Но требует много времени на принятие решений.

4. Харизматическая организация: есть высшая идея, мы ей служим.
"Мы не делаем компы, мы изменяем мир" Эппл, церковь.
Оч. хор. если лидер может регулярно вдохновлять людей.

И: любой бизнес нуждается в центре (хозяин, топ-мнджр, ...)

Р-та с клиентом: выстраивание фин-бизнес-схемы

1. Кто твои клиенты? Что они получат от твоего бизнеса?
Ищем мотив - оформленную потребность. Если продаем выбор, то д.б. выбор и тд. Очень часто человек путается.

2. Эффекты. Что люди получат благодаря тому, что они получат?

3. Какие д.б. убеждения у клиентов? Во что они должны верить?

4. Какие д.б. убеждения у тех уродов, которые НЕ будут клиентами? Во что они должны верить?
Образ "от": Я не такой!

5. 5 главных заповедей моего клуба - на основе 1 - 4
Слоганы. Работа для копирайтера, спичрайтера:

Нужен пробник: описание или действие из нескольких шагов, кот. позволяет почуствовать выгоды моей услуги.

Шаги:
1. 5 слов - жуть без
2. Хорошая новость: есть мы!
3. Что-то делаем, что дает немедленный результат, просто, быстро, четко. Незаконченное, за оставшимся - к нам.
Создаем проблему, решаем ее, живем на разницу

Пр-р: Даже самый закоренелый алкоголик иногда чувствует необходимость что-то сделать. Вместе мы сможем. Позвони прямо сейчас!


И теперь сама финансовая схема:

1.
Продукт
----------------->
Бизнес Клиент
<-----------------
Деньги

1.1 Деньги: как получаем?
1.2 Продукт: что там будет такого, чего они не получат в др. месте?
2. Объем работы: на какой расчитываем? Сеть? 1 клуб?
3. Место? Походить в аналогичные места, посмотреть. Хорошо использовать парадоксальные решения.
4. Движение фин. потоков
5. Инновации. Чем мой бизнес круче аналогичных

Проверка:
1. Не д.б. сист. ошибок. Продаю общение, а не еду - значит беру деньги именно за общение
2. Больше нигде нет
3. Клиенты возвращаются

Также важно:
1. Финансовые взаимоотношения с партнерами д.б. четко регламентированы. Иначе кинут.
2. Сами кидаем при 1й возможности :)
3. Платим людям в 2 раза меньше, чем они стоят и в 3 раза меньше, чем хочется
4. Берем в долг так, чтобы возвращать очень быстро


4 стратегии развития бизнеса:
1. Делать дорого и хорошо (ВИП)
Мерседес, Вольво и тд. Солидные клиенты. Требовательные, трудно угодить.
2. Делать дорого и плохо (плата за бренд, престиж)
Дерьмо, но с лейблом. Долго не протянет, но прибыль даст. Поддельные бренды (Abibas :)
3. Делать дешево и хорошо (фанаты)
Работа на энтузиазме, который надо поддерживать. Миссионеры.
4. Делать дешево и плохо (Китай)
Самые большие прибыли :)

ДР: также, книги Jay Abraham. Ну и Кийосаки, конечно.
...

Моя клиентская работа:
Что-то вроде расстановок: я выбрал чел-ка на роль денег и взаимодействую с ним. Гоняюсь - убегает. Остановился, центрировался, стал притягивать - подошел.
Что делать в жизни?
1. Перед фин. действием, приводить себя в центрированное сост-е
2. Медитация притяжения
3. Вперед!
Регулярно, м.б. ежедневно.
...

И еще одно наблюдение. На обоих тренингах спонтанно возникали пузомерки между участниками-мужчинами. У Зеленина, когда нужно было заработать, я активно предлагал участникам купить некую идею. Следом за мной ходил некий джентльмен, и всем объяснял, что это обман и разводка. Я все равно нашел покупателей, а потом подошел к нему:
- Смотри, все время и усилия, которые ты потратил на борьбу со мной, ты не смог использовать для себя...
- А я все равно не знал, что делать! А твое предложение - типичная разводка!..
Мое предложение было честным, все покупатели с этим согласились. А что делать я и сам в начале не знал. Просто я вложился в то, чтобы придумать, а он - в доказательство собственной правоты :)

И у Пискарева один участник долго, занудно и совершенно не по делу всем доказывал что он Дартаньян а все остальные пи свою правоту. Похоже, тема денег как-то связана с Чувством Собственной Важности :) Тем важнее научиться сохранять равновесие когда затрагиваются финансовые интересы.


В целом, тренинг Зеленина понравился, хотя и вышел несколько скомканным. Иногда возникало впечатление, что Зеленин вот-вот раздумает вести его дальше :) Во всяком случае, он много раз повторял, что обычно такие тренинги ведутся перед целевой аудиторией (типа, мы таковой не являемся :); что обычно он работает индивидуально; что "это не для всех" и тд. Возможно, что это просто маркетинговый ход, но мне кажется, что он слегка перебарщивал. Не хочешь проводить семинар - ну так откажись, но капать участникам на мозги не стОит :)

У Зеленина тоже была игра, когда участникам надо было что-то продать и заработать деньги. Но если у Пискарева все проходило по взрослому, с реальными деньгами, то тут мы использовали игрушечные фантики :( По-моему, зря: к ним трудно было относится всерьез. К тому же времени было дано явно недостаточно. Получилось скомкано, а жаль - такая игра может стать отличной тренировкой. Тем более, что Зеленин рассказывал, что в др. случаях давал ее в полном объеме, на долгое время и с заданием заработать реальные деньги. Ну и зачем было комкать и играть в фантики?

Мне кажется, было бы очень здорово совместить денежный тренинг со Спиральной динамикой (писал об этом тут) Например, на 1м этапе силой отнимаем деньги друг у друга (с руками за спиной или еще как-то), потом пытаемся ограбить или обмануть, потом - честно торгуем, создаем торговые союзы и тд. Конечной целью должен быть поиск финансового "win-win" и совместное процветание. Конечно, с настоящими деньгами. Могло бы получиться очень полезно и круто :)
Фотки в ФБ

У Пискарева я побывал впервые, а про семинары Зеленина уже писал: Уровни Грэйвза, Архетипы раз, Архетипы два (про Архетипы лучше сначала прочесть это) И по мелочи: Яма совершенства, Горизонт, Сказка о рыбаке и рыбке.
Tags: money, training
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 4 comments